中新经纬10月31日电 题：十强房企超三成扣头类营销含“特价房”，后果奈何？

　　作家 丁祖昱 上海易居房地产谈判院彭胀院长、克而瑞集团董事长

根据国务院发布的《失业保险条例》【国务院令第258号】第十四条第一款规定，劳动者只要满足三个法定条件，即可领取失业保险金。这三个法定条件为：（一）按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按照规定履行缴费义务满1年的；（二）非因本人意愿中断就业的；（三）已办理失业登记，并有求职要求的。

2022年，《成都市“十四五”世界文创名城建设规划》发布，重点指出成都将以传媒影视、创意设计、现代时尚、音乐艺术、动漫游戏、会展广告等八大产业为发展重点，打造附加值高、原创性强、成长性好的现代文创产业体系。《规划》提出，到2025年，成都文创产业增加值将达到3100亿元-3400亿元。

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　　2023年以来，房企针对不同技俩继承互异化营销模式，“一项一策”连气儿在闲居的营销行为中。CRIC监测数据透露，即等于集团、区域层面的营销，不同技俩标扣头力度也不尽交流。

　　在这其中，特价房营销行为握续加多。从商场反馈来看，特价房促销商场反馈分化，对领有一定流速的技俩后果更昭彰。

　　房企营销力度安宁增强 多家房企推出上百套特价房源

　　2023年三季度房企营销力度安宁加强，举座来看7-8月房企营销保握老例节拍，但在处所策略松捆加力提速的布景下，房企营销迎来“金九”小飞腾。

　　自年中房企营销达到一波热度之后，7-8月房企营销主要以区域小范围为主。而跟着8月底开动各城市“四限策略”的陆续松捆，房企营销力度开动加强。

　　一方面，房企营销频率、范围昭彰提高，中海地产、龙湖集团、好意思的置业等房企推出集团购房节，龙湖集团在9月还先后举办了“金秋购房节”“金秋车商节”，提振功绩的同期也为年末冲刺铺垫。

　　另一方面，为扩大客群，营销模式也变得愈加各样化，从现房委派后再签署负责购房条约并支付尾款的“现房销售”，到淄博市政府、房企和中介和解推出“以旧换新”行为、再到哈尔滨市13家房企带着技俩来到南京开展技俩推介。除了常见的营销模式外，还出现了凭借当地政府的宽松策略制定新的营销行为。

　　据CRIC监测数据，2023年9月达到房企营销新飞腾，尤其针对中秋国庆双节的节日营销，房企参与积极性较年中购房节进一步提高。从特价房的入市范围来看，双节节日营销时候特价房范围昭彰增大。

　　左证房企官方宣传口径，多家房企在部分区域/城市推出上百套特价房源，如保利发展在河北推出999套特价房源，特价房范围较年中购房节扩大近一倍。

　　还有部分房企诚然未对举座的特价房范围进行统计，但日均多套特价房的推量也艰巨小觑，如五矿地产的“中秋爱家节”行为握续9日，其中长沙·万境松雅、湘潭·万境水岸、武汉·澜悦云玺逐日推出5套特价房源，天津·将来城除一口特价房外，逐日再推出7套总司理特惠房源，仅4个技俩标特价房范围照旧接近200套。

　　十强房企超三成扣头类营销含“特价房”

　　特价房算作房企常用、习用的营销模式，一直颇受嗜好。

　　据CRIC统计数据，2023年1-10月TOP10房企本年以来的扣头营销行为中，有35%的扣头模式包含“特价房”。房企出于野心需乞降策略放宽两方面的考量，加大了“金九”特价房举座参与范围。

　　从企业的野心需求来看，一方面现房库存占比(已完毕库存占比)握续拉升，为针对性去化滞重库存，多家房企明确提议并彭胀“一项一策”的营销策略。另一方面，商场成交数据握续筑底，为缓解流动性压力，房企只得“以价换量”。

　　从策略环境来看，商场对开拓商调价行动更宽厚，多地饱读吹开拓商开展促销行为。CRIC监测数据透露，自8月底多地“四限”策略均有不同经由松捆，主要包含出台购房补贴、饱读吹团购、饱读吹开拓商开展促销行为、赐与开拓商更大的调价自主权等4类扶直性策略，为特价房的无数目出现创造较为顺心的外皮条目。

　　不同商场、不同定位技俩促去化作用互异纷乱

　　从双节时候商场反馈上看，特价房的范围加多对成交的促进后果依然有限，且对不同商场、不同定位技俩标促去化作用互异较大。从城市维度上看，特价房在恒久以价换量的商场后果并不昭彰，过于多量反而会引起购房者不雅望情谊的助长；从技俩自己情况来看，正本就领有一定流速的技俩，在营销节点推出特价房对技俩去化的后果愈加昭彰，推出特价房眩惑客户到访，进而加多成交量。

　　以成都商场为例，国庆时候保利发展、龙湖集团等房企加大营销力度，以特价房为主的营销模式使得在售技俩流速提高昭彰。左证CRIC调研61个样本楼盘的数据来看，国庆时候有58%技俩日均来访量有高潮，51%技俩日均认购量有高潮。同期，超四成的楼盘以为流速的上升与时候营销力度加大(尤其是推出特价房模式)关联。

　　与成都商场来访成交皆升的情况不同，徐州、镇江、淮安等城市国庆时候成交情况略显粗俗，尽管国庆时候多家房企加大营销力度，但总体成交量却无显赫提高，主要由于这些城市握续以价换量，非论是加多特价房的行为范围如故特价房的扣头力度，在购房者眼中这并不是乐不雅的信号。

　　举座来看，现在在行业握续筑底、商场有待回暖的布景下，特价房不仅是房企扣头营销的主要时刻，更是彭胀“一项一策”野心策略、针对性去化库存压力的膺惩路线，在合理铺排行为节拍和频率的前提下，能在一定经由上缓解企业流动性压力。

　　同期，跟着中枢城市陆续落地“认房不认贷”、降首付、限购松捆等利好新政，房地产商场已开动出现积极变化，销售和商场预期均出现角落好转。天然，各大企业也要留神特价房的优惠力度和范围，幸免出现多量前期业主维权的情况发生。(中新经纬APP)

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