中新经纬10月31日电 题：双11纪念比价竞争亚博AG娱乐正规吗，会否影响品牌竞争力？

　　作家 李鸣涛 中新经纬特约大众、中国外洋电子商务中心筹划院院长

　　距“双11”仍有十余日，而各大电商平台已通过预售或凯旋提前行动日历的格式开启了双11购物节。与往年颇为复杂的玩法不同，本年多家平台皆将“廉价”算作中枢战略。比价、廉价为何成为本年双11的重要词？廉价战略会否影响品牌竞争力？

　　李鸣涛

　　再行聚焦“廉价”竞争蹊径

　　与往年双11复杂的跨店满减、品类红包、购物金推广等比价游戏比拟，本年双11各平台更强调凯旋补贴、打折和直降等更“原始”的营销战略，这其实亦然不断了本年以来各大电商平台再行聚焦“廉价”竞争的蹊径。

　　比如，天猫“双11”宣传提到“不啻满减”“买贵必赔”等多个重要词，京东将“真便宜”算作本次大促的主题、拼多多主打“天机动廉价”……不错看出，电商平台企业在本年双11大促中，广泛合计价钱是影响现时绝大多数损失者下单的最重要身分。这背后，一方面是受到现时宏不雅经济步地的影响，损失者的损失行径更趋感性，不花冤枉钱成为广泛姿色，唯有通过极致的性价比能力刺激损失。另一方面，从平台角度而言，在流量红利隐没，存量竞争加重的时期，要扩大平台的市集占有率，留下老用户，最凯旋的本事即是通过价钱战来打压竞争敌手。此外，从损失者角度看，本年照旧是双11的第15个岁首，损失者关于电商大促的玩法照旧烂熟于心，但过于复杂的促销本事照旧在一定进度上泄浮现疲态。出于竞争的沟通，连年回电商大促的玩法也变得越来越浅易，真金白银的优惠才是最终“王说念”，损失者也更趋向于浅易而凯旋的价钱优惠。

报道称，柯文哲29日上午与工作团队在演唱会会场门口烧香拜拜祈愿活动顺利。据了解，柯文哲演唱会开场将带来《囚鸟》、《憨人》等歌曲，且会展现舞艺。

　　除了价钱竞争、简化促销玩法以外，本年双11，各平台还格外温顺卖家的选拔，尤其是各大平台本年以来皆格外爱重中小企业卖家资源的争夺，纷繁推出一些步调迥殊针对中小企业卖家进行流量歪斜。这也反应出，关于平台企业而言，如何打造属于我方的业务增长闭环的进击性，一方面需要争夺损失者，稳住并扩大消用度户范畴；另一方面也需要在供给侧发力，让更多的卖家进入平台，给损失者更多更好的选拔，同期对卖家行状亦然平台盈利的主要起首。

　　廉价不是品牌独一竞争力

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　　通过降价诱骗损失者以增多销售额，仅仅品牌方借助双11达成“收益”的一种蹊径。关于品牌方，在降价让利给损失者的基础上，更应该聚焦全渠说念损失者触达智商的抓续栽培。双11大促会因为价钱低诱骗无数的损失者下单，这在栽培品牌方短期销量的同期，也给了品牌方触达更多损失者的渠说念。品牌方不错借助双11营销的契机，通过短视频、图文等本事在外交平台上加强品牌“种草”，通过直播间愈加全意见展示品牌商品以加强与损失者的凯旋互动，通过电商平台扩大损失者粉饰范围，通过线下渠说念的协同期骗改变更多损失场景等。

　　要借助双11栽培品牌竞争力，各品牌方还应特出留意保护损失者职权。双11时间，裂缝降价、退货难、发货慢、售后处治失当等表象时有发生，对品牌弥远发展损伤严重。现时的电商市集近乎“红海市集”，竞争格外热烈，可替代性格外强，出现裂缝降价等诓骗行径的品牌一定会被市集淘汰，唯独坚抓弥远主义的品牌能力在热烈竞争的市荟萃得以生活。这种弥远主义的中枢即是品牌要通过我方的抓续改变不断为损失者带来价值，这亦然品牌竞争力的中枢地点，而这种品牌改变智商的起首，就始于品牌抵损失的瞻念察智商以及本身供应链的快速反应智商。

　　关于平台而言，“廉价”不等于“便宜”。在双11时间获得损失者，退换住本身平台的品牌价值，最为进击的中枢仍然是如何抓续栽培损失体验，这种体验包括价钱、品性、行状等多维度的损失感受，达成价钱低、品性高、行状优。需要平台从生态角度发力，加大对触及损失者体验的各个尺度的设施插足及有用协同社会化行状资源，压缩供应链本钱，提高通顺成果，把利润让给损失者并保险供应商的盈利空间，进而达成可抓续的增长。同期，现时骨子方面的插足也很重要，面向损失分级，个性化需求的爆发，如何更好地通过骨子行状占领用户心智，引发损失兴味，也会成为竞争焦点。(中新经纬APP)

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